商品定价的新方法

产品定价越来越重要,故对产品定价的研究已成为新的竞争方法,本人提供部分观念进行抛砖引玉进行知识传播。如有相同观念和片段,本人不承担法律责任。

商业产品定价方法

商品的浮动价格与二次需求函数模型

人们普遍认为,商品的高折扣价带来销售量的增加,低折扣价格则带来销售量的减少,从而商品的需求函数是一个单调减少的函数[4]。实际上,由于缺乏数学上的分析,故销售商在制定商品的折扣价格时人为的因素很大,而制定出的高低两极的价格往往不是最优价格,也难以得到消费者的认可。同时,大多数消费者对于折扣定价机制也是知之甚少的,他们在购买商品时常常处于被动的地位。从社会现象来说,一种商品在其供求矛盾十分突出时,其销售价格往往也需要考虑适当地向上浮动,但是这种涨价对于有些社会公共商品而言就是一个很敏感的社会问题,如在春运经济活动中的客运票价格,生活中的水电气价格等,此时就需要正确处理好相关的社会问题。为此,我们建立商品的浮动价格模型和二次需求函数模型,给出商品价格上浮和保持的条件,一种商品价格折扣定价策略。 现设商品的批发价为q,在供求正常时,零售价格(标准价格)定为 p>q 。在零售时,需求函数为θ( p),非批发成本为c,销售纯润为w,则有:

w p q p c (1) 考虑商品购销中供求矛盾突出时的浮动价格。我们假设要确定的价格浮动率记为 ,相应的需求量记为 ,非批发成本记为c ,而产生的纯利润w,则有:

(2) w p q c

在保证商品销售利润的前提下,在商品供大于求时,要下调α 使需求量增加,薄利多销;在供小于求时,又要上调 使得需求量减少,少销多利,或者采取其他相应的措施保价供应。因此总的要求是 和w w 。于是,我们就有价格浮动率满足:

q q c c 1 m 3 p p p 如果在商品供求矛盾十分突出时采取的某些相应措施得当(比如增加销售网点,人员,运营车辆等),那么应有c c。于是,我们有价格上浮的充分条件和价格保持的必要条件:当

时,有c c p q

于任何 ,都有

要求满足: m 1,即价格必须上调,上调的最小浮动率为 m ;反之,对 。特别地,要保持价格不变c c p q 1 1 ,必须c c p q 。 ①、折扣定价策略

对于商品价格下调的情况,称为折扣定价, 称为折扣率。现考虑折扣定价策略问题。注意到对于薄利多销的实际情况,我们可设c c 。以 qp表示价格比。在折扣价格下,销售

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