案例2.鄂尔多斯应对价格战

2.鄂尔多斯应对价格大战

一、鄂尔多斯集团简介

20年前,中国出现了一句世界级的广告词:“鄂尔多斯温暖全世界”。2001年,鄂尔 多斯已拥有总资产45亿元,净资产33亿元,利税达到4.4亿多元,成为世界最大的羊绒加工企业和商誉价值超过34亿元的中国驰名品牌。

鄂尔多斯,是国家1969年在内蒙古投资200多万元创建的一个企业。80年代从日本采取补偿贸易的方式引进成套设备。到1988年的时候,鄂尔多斯产品95%以上都是出口的。90年代,羊绒衫生产能力已由初期的30万件,发展到350万件。羊绒产品的产量占到了世界的25%。

20年来,鄂尔多斯始终紧盯世界一流的技术设备,以技术引进和技术创新,不断推进产业结构调整和产品的优化升级。他们先后引进日本全自动电脑提花横机和设计系统,引进世界一流的羊绒大衣呢及服装生产线,引进世界领先水平的电脑横机及设计系统,引进欧洲全自动大提花织机和精纺羊绒纱设备。重视原料基地建设,创造条件在羊绒质量上下功夫,执行严格的质量控制体系,按照国际标准进行生产和检验。生产15年始终保持了99.8%的一等品率。1997年成立了售后服务中心,加强售后售中服务,扩大了市场影响力。

鄂尔多斯通过各种渠道和方式了解消费时尚和需求,并及时开发新品种,设计新花色。1998年,投资1000万元建成行业最高标准的技术中心。近20年来,鄂尔多斯累计开发针织、机织精粗纺新产品300多个品种、3000多个花色,及时地满足了消费者的需求,有效地巩固和拓展了国内外市场。鄂尔多斯目前的主要产品年生产能力为:羊绒衫500万件,无毛绒1200吨,羊绒纱1500吨,羊绒面料70万米,羊绒围巾、披肩100万条,羊绒服装5万套,羊绒衬衫100万件,精纺羊毛衫60万件,瓷质墙地砖400万平米,电阻器7000万支,高频电感器1.5亿支,发电15000万干瓦时,供汽135万吨。主要产品中,KVSS牌无毛绒被世界公为"中国一号无毛绒",享有"纤维钻石"的美誉;"鄂尔多斯"牌羊绒衫获得过国家优质产品金质奖两次、部优奖9次、省优奖34次,先后获得"中国王牌产品"、"市场最有竞争力和影响力产品"等上百种荣誉,并多次获得"全国用户满意产品"、"消费者信得过产品"等称号。

鄂尔多斯集团公司积极推动技术进步,始终注重产品质量,坚持以技术进步带动产品创新和质量创新。从建厂伊始,集团就一直坚持行业国际标准,形成了50多道检验工序、60多个检测点,配备了500多名专职原料、半成品、成品检验人员。1995年以来,引入国际ISO9001质量管理标准,建立了从原料、设计、生产、包装到售后服务全过程的质量保证体系,1997年10月该体系正式通过了中国进出口商品质量认证中心的审核,取了"ISO9001国际质量保证体系认证资格证书"。先进的生产设备加上严谨的质量管理,使产品质量长期稳定地保持在优良水准之上,鄂尔多斯羊绒衫已达到了国际和国家行业优等品标准。"鄂尔多斯"针织纯羊绒服装从1999-2001年连续三年被国际绿色纺织品生态检测协会评定为国际"信心纺织品"。随着公司品牌经营战略的不断推进和发展,公司在技术创新方面的资金投入也逐年加大,平均每年投入近亿元人民币进行技术改造、技术引进和技术开发,目前,集团的主要生产设备己处于世界领先水平,新产品开发和新技术应用位于同行业前列。1999年鄂尔多斯集团进入国家重点支持技术创新的33家行业排头兵企业行列。2001年,鄂尔多斯集团技术中心被国家经贸委等单位认定为国家级企业技术中心。以技术进步带动产品创新和质量创新,经济效益稳步增长:2001年,集团公司实现销售收入24.07亿元,利税4.8亿元,创汇9973万美元。鄂尔多斯集团羊绒制品的生产营销能力目前占到中国的40%和世界的30%。

鄂尔多斯集团公司坚持内外销并举的营销战略,目前,集团公司在全国设有29个销售公司、31个业务代表处、37家配送中心和上千家营销网点,形成了自营店、加盟店、商场专厅有机配合的营销格局,成为国内纺织行业最大的企业营销网络之一。公司的主导产品"鄂尔多

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